تسويق إلكتروني | إعلام اجتماعي | ريادة أعمال

النمو السريع

استراتيجية النمو وأهميتها لمشروعك الناشئ! – Growth Strategy

استراتيجية النمو - Growth strategy

من المهم أن يكون هناك طلب على منتجك أو خدمتك وتحقق مبيعات عالية، ولكن، هذا ليس أساس نجاح مشروعك! أكثر الشركات التي أغلقت مشاريعها حققت مبيعات جيدة في بداياتها، لكّنها لم تكن على وعيٍِ كافٍ بكيفية تحقيق النمو والاستمرارية. يمكن أن تكون مبيعاتك قليلة في البداية، مجرد أنها تغطي مصاريفك ولا تسبب لك خسارة فادحة…

شركات نجحت في تطبيق منهجية النمو السريع لمشاريعها

النمو السريع ، مصطلح صاغه شون إليس – المسوق الأول في Dropbox . لقد جذب هذا المصطلح اهتمام الشركات الناشئة والمسوقين في جميع أنحاء العالم بسرعة كبيرة. وسبق أن تحدثت عن مفهومه وكيفية عمله في سلسلة مقالات سابقة بعنوان منهجية النمو السريع في هذا المقال، سأسرد لك أبرز عشرة تكتيكات وتجارب شركات مع استراتيجية النمو…

استراتيجية اكتساب العملاء – Customer Acquisition Strategy

استراتيجية اكتساب العملاء

ماذا يعني الاستحواذ على العملاء – اكتساب العملاء – Customer Acquisition؟ يمكن تعريف الاستحواذ على العملاء في التسويق الرقمي بأنه عملية تحديد واستهداف العملاء المحتملين، ومتابعتهم من خلال مسار المبيعات – Sales Funnel ، وتحويلهم إلى عملاء نشطين. أما استراتيجية اكتساب العملاء فتعد بمثابة جهد منتظم ومستمر يتم تحسينه وتحديثه بانتظام استجابةً لتغيرات السوق وتوجهاته،…

الإيرادات| كيف تحصل على الإيرادات من المستخدمين؟

كيف تحصل على الإيرادات

المرحلة الخامسة: الإيرادات  في المراحل الأربعة الأولى من سلسلة مسار المبيعات، قمنا بتغطية الجوانب المهمة من إطار عمل AARRR، وهي: الحصول على المستخدمين وتنشيطهم والاحتفاظ بهم وإحالتهم. يتم استخدام هذه السلسلة بهدف التدقيق في كل مرحلة من مراحل إطار عمل AARRR مما يجعله أكثر قابلية للفهم والتكيف مع الشركات من جميع الأحجام. الآن في هذه…

الاحتفاظ: كيف تحتفظ بالعملاء؟

الاحتفاظ بالعملاء

المرحلة الثالثة: الاحتفاظ بالعملاء ( الاستبقاء) بعد الاطلاع على مرحلتي الاستحواذ  والتفعيل، حان الوقت لاستكشاف المرحلة الثالثة من سلسلة مسار المبيعات — الحفاظ على العميل. الاحتفاظ بالعميل هو المرحلة الثالثة من سلسلة مسار المبيعات، والذي تم التي تم إنشاؤها بهدف التدقيق في كل مرحلة من مراحل إطار عمل AARRR مما يجعله أكثر قابلية للفهم والتكيف…

التفعيل – تفعيل المستخدم :  ما مدى جودة تجربة العميل الأولى؟

تفعيل المستخدم

المرحلة الثانية: التفعيل بعد معرفة جميع جوانب اكتساب العملاء في المرحلة الأولى، حان الوقت لاستكشاف المرحلة الثانية من سلسلة مسار المبيعات: التفعيل. يعتبر تفعيل المستخدم هو المرحلة الثانية من سلسلة مسار المبيعات التي تم إنشاؤها بهدف التدقيق في كل مرحلة من مراحل إطار عمل AARRR مما يجعله أكثر قابلية للفهم والتكيف بالنسبة للشركات من جميع…

الاستحواذ: كيف تستحوذ على العملاء المحتملين ؟

الاستحواذ

في المقال السابق بعنوان: كيف تزيد مبيعاتك باستخدام منهجية النمو السريع Growth Hacking؟ تم استعراض مراحل مسار المبيعات الخمسة، وفي هذه السلسلة سوف يتم الحديث عنها بالتفاصيل.. المرحلة الأولى :الاستحواذ يعد مسار المبيعات أمرًا ضروريًا لكل نشاط تجاري لتحسين عملية التحويل وزيادة الإيرادات. فهو يساعد المتخصصين في التسويق والمبيعات على فهم رحلة المشتري من بداية مرحلة…

كيف تزيد مبيعاتك باستخدام منهجية النمو السريع Growth Hacking؟

منهجية النمو السريع - Growth Hacking

في حال كنت تعمل كمسوق أو تمتلك شركة ناشئة تسعى لتطويرها فإن عليك أن تتبع 5 مقاييس لتبلور عملك وتضعه في اطار عمل منظم حيث تُعرف هذه الخطوات الخمس بمقياس AARRR ، وهي التي يقوم عليها منهجية النمو السريع Growth Hacking،  كما وتُعرف أيضاً بـ pirate metrics و الذي طوره Dave McClure. ماهو مقياس AARRR؟ لقد…