هل أنت رائد أعمال أو تعمل في مجال العمل الحر وتسعى إلى بناء علامة تجارية خاصة بك؟
انتشر مفهوم العلامة التجارية الشخصية خلال السنوات القليلة الماضية بشكل كبير، حيث أصبح سوق العمل أكثر تنافسية. لكن ما هو تعريف العلامة التجارية الشخصية بالضبط؟
ما هي العلامة التجارية الشخصية؟ Personal Branding
تشبه العلامة التجارية الشخصية العلامة التجارية للشركات من نواح كثيرة. فهي تعبر عنك، وما تمثله، والقيم التي تتبناها، والطريقة التي تعبر بها عن تلك القيم. تمامًا كما تساعد العلامة التجارية للشركة في توصيل قيمتها للعملاء والتميز عن المنافسة، فإن العلامة التجارية الشخصية تعمل نفس الشيء للأفراد. الأمر الذي يساعد على توصيل هوية فريدة قيمة وواضحة لأصحاب العمل والعملاء المحتملين.
لماذا يعد بناء علامتك التجارية الشخصية مهم؟
- الثقة والسلطة: يعزز امتلاك علامة تجارية شخصية من بناء الثقة مع جمهورك المستهدف، ووضعك كسلطة وقائد فكري في مجال عملك.
- بناء شبكتك الخاصة: عندما يكون لديك علامة تجارية شخصية فإنك تشرح بوضوح من أنت، وما هي طبيعة عملك، وكيف تساعد الآخرين، وهذا يسهل على أصحاب الأعمال رؤية قيمة للتواصل معك. يمكنك الاستفادة من علامتك التجارية الشخصية لبناء شبكتك، سواء عبر الإنترنت أو على الواقع، بسرعة وفعالية.
- جذب العملاء المحتملين: إن بناء علامة تجارية شخصية تجعل من خبير أول في صناعة أو مكانة معينة يساعدك على جذب المزيد من عملائك المثاليين. عندما يتم تعيينك كخبير ، يكون من السهل أيضًا على الأشخاص إحالة العملاء إليك.
- التسعير المتميز: يعد امتلاك علامة تجارية شخصية أمر يساعد في تبرير فرض أسعار مميزة لمنتجاتك وخدماتك. فبدون علامة تجارية، سيكون عملك عبارة عن سلعة تنافس على السعر، وسيكون هناك دائمًا منافسين يمكنهم التغلب على سعرك.
7 خطوات لبناء العلامة التجارية الشخصية
اتبع هذه الخطوات لبناء علامة تجارية شخصية مقنعة ومربحة تجذب من خلالها عملائك المثاليين.
-
اكتشف من أنت
يجب أن تتوافق علامتك التجارية الشخصية مع رغباتك واهتماماتك، ويجب أن تعكسها بدقة ومهنية. لذلك عليك أولاً أن تعرف من أنت. كن متعمقًا ، وأنشئ قائمة بنقاط قوتك وضعفك. اسأل نفسك الأسئلة التالية:
- ماذا تريد أن تفعل؟
- ماهو مجال العمل الذي تتفوق به؟
- ما الذي يحفزني؟
- ما هي الخصائص التي أثنى عليها الآخرون؟
- ما هي المشاريع التي كان على الآخرين مساعدتي فيها بشكل متكرر؟
- ما هي الأدوار التي يبدو أنها تستنزف طاقتي؟
- ما هي المشاريع التي يمكنني قضاء ساعات فيها دون الشعور بالإرهاق أو التعب؟
إذا واجهت صعوبة في الإجابة على هذه الأسئلة، فاسأل الأصدقاء والعائلة وزملاء العمل من حولك كيف يصفونك. بمجرد معرفة الجوانب المختلفة لشخصيتك، يمكنك تحديد أفضل السبل لتمييزها.
-
ضع في اعتبارك كيف تريد أن تكون معروفًا
تعتبر علامتك التجارية أكثر من مجرد انعكاس لما أنت عليه اليوم؛ فهي تمثل خارطة طريق للمكان الذي ستذهب إليه. وتساعدك على فهم مهاراتك وكفاءاتك الحالية، يمكنك البدء بتقييم نقاط قوتك وضعفك من حيث صلتها بالمجال أو المهنة التي تريد تسعى إلى دخل السوق بها.
عند القيام بذلك ستكتشف المهارات والسمات التي تميزك عن غيرك، بالإضافة إلى المجالات التي تحتاج فيها إلى تحسين من أجل التقدم. يمكن أن يساعدك التنبؤ بالمكان الذي تريد أن تكون فيه خلال خمس أو 10 سنوات – والسمات التي تريد أن تكون معروفًا بها – في تحديد الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها بشكل أفضل للوصول إلى هذا الهدف.
-
حدد جمهورك المستهدف
قبل أن تبدأ في صياغة علامتك0 التجارية، يجب أن تحدد الجمهور المستهدف الذي تحاول الوصول إليه. هل هم قادة الفكر في الصناعة الأخرى؟ فرد في شركة معينة؟ طلاب؟ كلما حددت الجمهور مبكرًا ، كان من الأسهل صياغة قصتك، وذلك لأنك ستفهم بشكل أفضل ما الذي يبحثون عنه.
على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف مديري التوظيف والقائمين بالتوظيف، قم بإنشاء حساب على منصة LinkedIn أو إذا كان لديك حساب قم بتحديثه. وذلك لأن 92% من مدراء التوظيف يستفيدون من وسائل التواصل الاجتماعي للعثور على مرشحين ذوي جودة عالية، ويستخدم 87 في المائة منهم LinkedIn.
إذا كنت مصمم جرافيكي و تحاول إقناع العملاء الحاليين وجذب عملاء جدد، فقد تختار سرد قصتك عبر موقع ويب شخص، حيث يمكنك التعبير عن مواهبك وخبراتك بشكل أفضل.
فيما يلي بعض الأسئلة لمساعدتك في تطوير ملف عميلك المثالي:
- التركيبة السكانية: ما هو العمر والجنس والتعليم وحالة العلاقة والدخل والمهنة وما إلى ذلك؟
- الرغبات والتطلعات: ما هو مستقبلها المنشود؟ ما هي أحلامهم وأهدافهم وتطلعاتهم؟
- التحديات: ما الذي يعانون منه؟ ما الذي يمنعهم من تحقيق أهدافهم؟
-
ابدء بوضع العناصر الأساسية لعلامتك التجارية الشخصية
سيساعد وضع العناصر الأساسية في توجيه قراراتك أثناء بناء علامتك التجارية الشخصية، وهي:
- رؤية علامتك التجارية: ما الذي تريد أن تشتهر به؟ إذا أصبحت معروفًا بالخبير في موضوع XYZ ، فماذا سيكون؟
- مهمة علامتك التجارية: لماذا تريد بناء علامة تجارية شخصية؟ ما هو هدفك؟ على من تريد التأثير؟ ماذا تريد أن تحقق؟
- رسالة علامتك التجارية: ما هي الرسالة الرئيسية التي تريد إيصالها؟ ما هي الرسالة التي تريد تعزيزها باستمرار في المحتوى الخاص بك وفي استراتيجية التسويق التي ستتبعها؟ إذا كان بإمكانك تقديم نصيحة واحدة فقط لجمهورك، فماذا ستكون؟
- شخصية علامتك التجارية: ما هي بعض سماتك الشخصية التي يمكنك نسجها في علامتك التجارية؟ هل تريد أن يُنظر إليك على أنك محترف، أو ربما أكثر ميلًا إلى المغامرة؟
-
تحسين وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي
أحد أهم جوانب العلامة التجارية الشخصية هو التأكد من أن تواجدك عبر الإنترنت يتناسب مع مديري التوظيف وزملاء العمل وغيرهم (حتى لو لم تكن تبحث عن وظيفة).
مع وجود العديد من منصات الوسائط الاجتماعية اليوم، من المحتمل أن يبدو تواجدك عبر الإنترنت مختلفًا اعتمادًا على المنصة التي تختارها. في حين أنه يجب أن تتطابق معلوماتك عبر جميع المنصات، بمجرد أن تعرف المكان الذي من المرجح أن يتجه إليه جمهورك المستهدف، يمكنك مضاعفة جهودك في سرد أفضل قصتك هناك.
تذكر/أينما تروج وتتفاعل عبر الإنترنت مع جمهورك، تذكر أن الاتساق أمر مهم.
بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تريد أن يكون أحد مواقعك أو ملفاتك الشخصية مخصصًا للأصدقاء والعائلة حصريًا ، فاضبط إعدادات الخصوصية لضمان عدم تعثر أرباب العمل المحتملين على أي معلومات قد تضر بفرصك في الحصول على وظيفة. فيما يلي بعض النصائح الخاصة بالمنصة لمساعدتك في صياغة علامتك التجارية الشخصية بشكل فعال عبر الإنترنت.
-
تحسين موقع الويب الشخصي الخاص بك
عندما يزور جمهورك المستهدف موقع الويب الخاص بك، يجب أن يكونوا قادرين على فهم هويتك كيف يمكنك مساعدتهم. يجب أن يشعروا وكأنهم وصلوا إلى المكان الصحيح. إذا لم يحدث هذا في الثواني الأولى من دخولهم موقعك، فيترك معظم الزوار الجدد الموقع على الفور.
إليك العناصر الرئيسية التي يجب أن تحسنها في موقعك الويب:
- شعار احترافي: بمساعدة مصمم قم بتحويل اسمك إلى شعار احترافي.
- عرض القيمة الخاص بك: تأكد من عرض عرض القيمة الخاص بك (لمن تساعدهم وكيف تساعدهم) بشكل بارز على صفحتك الرئيسية ، بالقرب من الأعلى بشكل مثالي.
- تصوير احترافي: احصل على مصور لالتقاط عدة صور لك. استخدم هذه الصور في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك وأيضًا لملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.
- الدليل الاجتماعي (وسائل الإعلام ، الشهادات): أضف منشورات أو مناسبات إعلامية ظهرت فيها، بالإضافة إلى شهادات من العملاء.
- عبارة واضحة تحث على اتخاذ إجراء CTA : امنح زوار موقعك على الويب خطوة تالية واضحة، سواء كان ذلك من خلال الانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني، أو التقدم للحصول على استشارة مجانية.
- صفحة About page: شارك قصتك الشخصية. كيف دخلت مجال عملك؟ ما هي الخبرة والاعتماد التي لديك؟ من تساعد؟ كيف تساعدهم؟ لماذا تفعل ما تفعله؟
- صفحة المنتجات / الخدمات: اجعل من السهل على زوار موقعك أن يصبحوا عملاء . أدرج أي منتجات أو برامج أو خدمات لديك للمبيعات، جنبًا إلى جنب مع روابط لمعرفة المزيد عنها أو شرائها.
-
قم بناء مجتمع خاص بك
بدلاً من محاولة بناء جمهور كبير وواسع، يمكنك أن تحول تركيزك إلى مجتمع صغير. حدد جمهورك المستهدف، وقم ببناء مجتمع يتفاعل مع بعضه البعض، ويتبادل الأفكار، ويدعم بعضهم البعض.
فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها بناء مجتمع حول علامتك التجارية وعملك:
- مجموعات Facebook: قم بإنشاء مجموعة Facebook خاصة لجمهورك و / أو عملائك. سيمنحك هذا الفرصة للانخراط في محادثات هادفة مع جمهورك على بشكل يومي ، والأهم من ذلك، منحهم بيئة يمكنهم من خلالها التفاعل مع بعضهم البعض.
- الأحداث المباشرة Live Events : استضف الأحداث المباشرة حتى يتمكن جمهورك و / أو عملائك من قضاء بعض الوقت معك شخصيًا. تعتبر اللقاءات غير الرسمية وورش العمل طريقة رائعة لتوطيد العلاقات طويلة الأمد مع جمهورك.
- مواقع العضوية Membership Sites: قم بإنشاء موقع عضوية حيث يمكن لعملائك، مقابل رسوم شهرية رمزية، الوصول إلى محتوى حصري و / أو مكالمات مباشرة و / أو ندوات عبر الإنترنت معك على أساس منتظم.
-
اطلب التوصيات
يعتبر وجود زملاء ومديرين حاليين وسابقين يوصون بالعمل معك هو أحد أسهل الطرق وأكثرها فعالية لتحديد علامتك التجارية الشخصية. يشبه الأمر عندما تقوم شركة ما بتنمية مراجعات العملاء وشهاداتهم لاستخدامها في المبيعات والتسويق، يجب عليك أيضًا تطوير مراجعتك الخاصة في شكل توصيات.
تعد منصة LinkedIn مكانًا رائعًا لطلب هذه التوصيات “endorsements” فمن المحتمل أن تلفت انتباه مديري التوظيف في المستقبل.
تذكر/ أن تطلب من الأشخاص الذين يقدمون توصيات لك أن يكونوا مرجع فعلي أثناء البحث عن وظيفة، ومن استعدادهم للتحدث مع صاحب عمل محتمل أو كتابة خطاب توصية إذا لزم الأمر.
إذا كنت تسعى إلى زيادة دخلك أو تغيير وظيفتك، فإن بناء علامة تجارية شخصية سيكون الخيار المثالي لك. من خلال إنشاء علامة تجارية خاصة يمكنك الحصول على فكرة أوضح عما تريد تحقيقه وكيف يجب أن يتم التعرف عليك للاستفادة من خدماتك، ومن هناك قم بتسويق هذه السمات لجمهورك المستهدف.