كيف حصلت الشركات الكبرى على أول 1000 عميل؟
كيف تحصل على أول 1000 عميل لشركتك الناشئة بإمكانيات بسيطة ودون الحاجة إلى فريق تسويق؟ من أهم الأمور التي يجب أخذها في عين الإعتبار عند البدء بإنشاء شركة ناشئة هو التركيز على العملاء، بجانب امتلاك استراتيجية تسويق مختلفة تجذب العملاء. فيما يلي 3 نماذج لشركات ناشئة اتبعت استراتيجيات تسويق غير مألوفة ونجحت في الحصول على…
استراتيجية اختراق النمو للمنتجات PLG! كيف تجعل منتجك يسوق نفسه بنفسه؟
هل أنت مستعد لكسر الأساليب التقليدية للتسويق وتعلم أطر عمل جديدة تنمي شركتك بشكل كبير، و يدخلك السوق بقوة؟ في هذه المقالة، ستتعرف على مفهوم استراتيجية اختراق النمو للمنتجات Product-led growth (PLG) لتتمكن من استخدامها وتطبيقها في شركتك. ما هو مفهوم اختراق النمو للمنتجات PLG؟ هي عبارة عن استراتيجية دخول السوق Go-To-Market التي تركز على…
استراتيجية النمو وأهميتها لمشروعك الناشئ! – Growth Strategy
من المهم أن يكون هناك طلب على منتجك أو خدمتك وتحقق مبيعات عالية، ولكن، هذا ليس أساس نجاح مشروعك! أكثر الشركات التي أغلقت مشاريعها حققت مبيعات جيدة في بداياتها، لكّنها لم تكن على وعيٍِ كافٍ بكيفية تحقيق النمو والاستمرارية. يمكن أن تكون مبيعاتك قليلة في البداية، مجرد أنها تغطي مصاريفك ولا تسبب لك خسارة فادحة…
كيف تخترق السوق وتخلق حصتك السوقية؟ | استراتيجية اختراق السوق 2021
أي شركة ناشئة تبدأ بالإنطلاق، تمر بمرحلة تسمى اختراق السوق – market penetration، والتي تعتبر من أهم المراحل التي ينبني عليها نجاح الشركة. فما هي هذه المرحلة؟ أنت لست وحدك في سوق المنافسين، لذلك، قبل إطلاق منتجك أو الخدمة الجديدة لك، يجب إنشاء استراتيجية اختراق السوق التي ترسم لك طريقة خلق حصة سوقية لك بين…
شركات نجحت في تطبيق منهجية النمو السريع لمشاريعها
النمو السريع ، مصطلح صاغه شون إليس – المسوق الأول في Dropbox . لقد جذب هذا المصطلح اهتمام الشركات الناشئة والمسوقين في جميع أنحاء العالم بسرعة كبيرة. وسبق أن تحدثت عن مفهومه وكيفية عمله في سلسلة مقالات سابقة بعنوان منهجية النمو السريع في هذا المقال، سأسرد لك أبرز عشرة تكتيكات وتجارب شركات مع استراتيجية النمو…
استراتيجية اكتساب العملاء – Customer Acquisition Strategy
ماذا يعني الاستحواذ على العملاء – اكتساب العملاء – Customer Acquisition؟ يمكن تعريف الاستحواذ على العملاء في التسويق الرقمي بأنه عملية تحديد واستهداف العملاء المحتملين، ومتابعتهم من خلال مسار المبيعات – Sales Funnel ، وتحويلهم إلى عملاء نشطين. أما استراتيجية اكتساب العملاء فتعد بمثابة جهد منتظم ومستمر يتم تحسينه وتحديثه بانتظام استجابةً لتغيرات السوق وتوجهاته،…
الإيرادات| كيف تحصل على الإيرادات من المستخدمين؟
المرحلة الخامسة: الإيرادات في المراحل الأربعة الأولى من سلسلة مسار المبيعات، قمنا بتغطية الجوانب المهمة من إطار عمل AARRR، وهي: الحصول على المستخدمين وتنشيطهم والاحتفاظ بهم وإحالتهم. يتم استخدام هذه السلسلة بهدف التدقيق في كل مرحلة من مراحل إطار عمل AARRR مما يجعله أكثر قابلية للفهم والتكيف مع الشركات من جميع الأحجام. الآن في هذه…
الاحتفاظ: كيف تحتفظ بالعملاء؟
المرحلة الثالثة: الاحتفاظ بالعملاء ( الاستبقاء) بعد الاطلاع على مرحلتي الاستحواذ والتفعيل، حان الوقت لاستكشاف المرحلة الثالثة من سلسلة مسار المبيعات — الحفاظ على العميل. الاحتفاظ بالعميل هو المرحلة الثالثة من سلسلة مسار المبيعات، والذي تم التي تم إنشاؤها بهدف التدقيق في كل مرحلة من مراحل إطار عمل AARRR مما يجعله أكثر قابلية للفهم والتكيف…
التفعيل – تفعيل المستخدم : ما مدى جودة تجربة العميل الأولى؟
المرحلة الثانية: التفعيل بعد معرفة جميع جوانب اكتساب العملاء في المرحلة الأولى، حان الوقت لاستكشاف المرحلة الثانية من سلسلة مسار المبيعات: التفعيل. يعتبر تفعيل المستخدم هو المرحلة الثانية من سلسلة مسار المبيعات التي تم إنشاؤها بهدف التدقيق في كل مرحلة من مراحل إطار عمل AARRR مما يجعله أكثر قابلية للفهم والتكيف بالنسبة للشركات من جميع…