كيفية تحليل المنافسين لموقعك الإلكتروني

إن إجراء تحليل تنافسي عالي المستوى أمر أساسي لنجاحك على الإنترنت، فغالبًا ما تأتي أهم الفرص المتاحة لك من خلال
معرفة بيانات منافسيك من خلال تحليل المنافسين لموقعك.

باستخدام البيانات التي تجمعها من تحليل المنافسين، يمكنك معرفة نقاط القوة والضعف لديهم، والتي بدورها تعد طريقة
رائعة للعمل على بناء استراتيجية التسويق الخاصة بك مع تعزيزها بما يفتقده منافسيك أو يعملون عليه بشكل ضعيف،
وبالتالي تتيح لك الفرصة بالتفوق عليهم.

ما أهمية تحليل المنافسين ؟

لتحليل المنافسين فوائد واهمية كبيرة جداً، إليك أهمها:

• يساعدك ذلك على الكشف عن نقاط القوة والضعف في منافسيك حتى تعرف ما الذي تواجهه وماذا ستحتاج
  للتغلب عليها.
• يتيح لك تحديد نوع الحملات التسويقية التي تمنح منافسيك الحد الأعلى من العملاء المحتملين حتى تتمكن
  أيضًا من البدء في الاستثمار في مثل هذه الحملات وتغيير اتجاهاتها.
• يمكنك التعرف بسرعة على التوجهات الحديثة للسوق والتسويق في مجالك وبالتالي التخطيط لاستراتيجياتك
  وفقًا لذلك.
• يمنحك فهمًا أفضل للأشياء التي يحبها / يكرهها عملاؤك المحتملون حتى تتمكن من تطوير منتجات أو خدمات أفضل.

دعنا نوضح لك الآن كيف يمكنك تحليل المنافسين رقمياً باستخدام موقعك عبر الانترنت:

خطوات بناء استراتيجية تحليل ومراقبة المنافسين لموقعك:

1- تحديد المنافسين:

أول شيء تحتاج للقيام به في استراتيجية التحليل التنافسي لديك هو تحديد منافسيك. الآن ، قد يكون لديك بالفعل
منافس واحد في الاعتبار ، ولكن هناك احتمال أن يكون لديك منافسون آخرون ينافسونك على Google لا تعرفهم.

يمكنك تحديد منافسيك باستخدام البحث بكلمات مفتاحية ذات علاقة بمجال عملك بالبحث المتقدم على جوجل،
الذي يمكّنك من تحديد الدولة التي تريد إيجاد منافسيك فيها والعديد من فلاتر البحث الأخرى، واختيار النتائج الخمس
الأولى، أو باستخدام أدوات تحليل معينة.
نقترح هنا استخدام  أداة SpyFu أو Similar web، حيث تعرض لك أبرز 5 منافسين مع مواقع أخرى مشابهة قد تكون
منافسة لك.

إليك ما يجب مراقبته باستخدام هذه الأدوات:

• مؤشرات ومعدل تحسين محركات البحث لدى منافسيك SEO مقابل معدل PPC
• مراجعة الكلمات الأساسية Keywords- يساعدك هذا على التحقق منها كمنافس رئيسي ويخبرك بتوجيه
  خطة التسويق الخاصة بها.
• اطلع على الكلمات الرئيسية التي يشترونها أو يتفوقون بها ولا توجد في موقعك.
• تصفح أفضل مجموعات الكلمات الرئيسية الخاصة بها.

في هذه الخطوة، لا تعطي اهتماماً كبيراً للأرقام (Raw Numbers)، ستحتاج لهذه الأرقام في الخطوة التالية
( رقم 2) لتساعدك على مقارنة أداء موقعك مع موقع آخر.

كيف تبحث باستخدام دومين موقعك  في SpyFu ؟

انتقل لأسفل الصفحة إلى قائمة منافسيك العضوية والمدفوعة. هل المنافس الذي تبحث عنه بالفعل في هذه القائمة؟
إذا لم يكن الأمر كذلك ، احتفظ بعلامات جدولة عليها ولكن لا تقم بحذف المنافسين الآخرين.

 قد يكون المنافسون الذين لا تعتبرهم منافسيك الرئيسيين يمثلون تهديدات بشكل أكبر من الذين تبحث عنهم.

اهتم  بالمنافسين الذين يحتفظون بأداء عالي في سوق عالي المنافسة للحفاظ على حصتهم التسويقية.

يجمع SpyFu بين البيانات الموضوعية الفعلية (الإعلانات ، مصطلحات البحث ، الترتيب ، والموضع) مع البيانات والتقديرات
التقريبية (التكلفة لكل نقرة ، الميزانية الإجمالية ، إلخ). إذا رأيت أن  SpyFUقد قدّرت أن ميزانيتك مرتفعة جدًا ، فيمكنك
ضبطها عندما تنظر إلى ما تقدره الأداة بأن منافسيك ينفقه. الفكرة هي قياس من ينفق أكثر، أو من أين يحصلون على
نقراتهم – SEO أو PPC؟

2- الاشتراك في النشرات الإخبارية الخاصة بهم:

يمكنك عادة القيام بذلك بسهولة من خلال زيارة مواقعهم أو مدونتهم. يمنحك ذلك تصوّر أقرب لرسائلهم التسويقية
الأساسية التي يرسلونها لعملائهم. نوصيك بأخذ هذه الخطوة عن طريق الاشتراك في موقع الويب الخاص بها كعميل
محتمل (إذا كنت شركة خدمات محلية ، فيمكنك الاتصال للحصول على عرض أسعار لمعرفة كيفية تعاملهم مع العملية).
اهتم بشكل وثيق لعملية الاشتراك الخاصة بهم، خدماتهم، ورسائل البريد الإلكتروني المستهدفة ؛ بعد كل شيء ،
مسار المبيعات هو الجزء الأكثر أهمية في رحلة العملاء.

يمكنك أن تأخذ هذه خطوة إضافية من خلال متابعتها على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا. يمكنك معرفة مقدار التفاعل
الذي يحصلون عليه وأنواع المحتوى الذي يدفع المشاركة، هل هو فيديو، صور ، إلخ؟

يمكن أن يساعدك هذا في صياغة استراتيجيتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

سنتناول في مقال قادم كيفية تحليل المنافسين بشكل تفصيلي عبر مواقع التواصل الاجتماعي.

3- زيارة مواقع المنافسين على الانترنت وإعداد التنبيهات:

هذه خطوة أساسية ولكن لا تزال تفتقد لبعض التحليلات. توجه إلى Google وابحث بمواقع منافسيك. اهتم لعناوينهم
وأوصاف التعريف (meta descriptions). ما اللهجة وطريقة الكتابة التي يستخدمونها؟ هل لديهم CTA في وصف
ال meta description؟

 يعد عرض موقع الويب الخاص بالمنافس أيضًا طريقة رائعة للحصول على معلومات حول الميزات الجديدة التي تم إصدارها
أو تحديد المواقع أو غيرها من الاستراتيجيات التي لم تكن على علم بها.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل BuiltWith لمعرفة التقنية التي يستخدمها منافسيك في بناء مواقعهم من ناحية
برمجية. يساعدك هذا في فهم ما يحاولون إنجازه وما هو مهم لهم.

قم باعداد التنبيهات حول العلامة التجارية لمنافسك، نقترح هنا بعض أدوات التنبيه:

Google Alerts – ترسل لك بريد إلكتروني كلما ظهرت نتائج جديدة حول العلامة التجارية في Google.

Mention – هذه الخدمة تقوم بمهمة مراقبة العلامات التجارية في التعليقات والمدونة. يمكنك إعداد اسم منافسك
وتحديد ما إذا كنت ترغب في الانضمام إلى التعليقات. إذا كنت تستخدم SLACK ، يمكنك إعداد قناة تنبهك في كل
مرة يتم فيها ذكر علامتها التجارية (إلى جانب الرابط).

تتبع إعلانات منافسيك:

أين ينفقون أموالهم؟ كيف تبدو نسختهم الإعلانية؟ هل يشترون الإعلانات الصورية؟ يمكنك معرفة أجوبة هذه الأسئلة
باستخدام مواقع مثل WhatRunsWhere و Adbeat لمشاهدة الإعلانات المصوّرة التي يعرضها منافسيك على مواقع أخرى.

تعرف على AdWords الخاص بهم:

تمنحك بعض الأدوات تحليلات خاصة بgoogle ads التي يقوم بها منافسيك، فمثلاً، اذهب ل “سجل الإعلان – Ad history”
في أداة  spyFU، حيث يمكنك العثور على الكلمات الرئيسية الأكثر ثقة لمنافسك في أعلى المخطط. قد يجرب منافسك
مصطلحات أخرى  ، لكن يمكنك بسهولة معرفة أين يستثمرون وقتهم وأموالهم.

لا تترك تلك الصفحة دون مراجعة نسخة الإعلان التي يتم عرضها باستخدام أفضل كلماتها الرئيسية. يكشف ذلك
عن شكل رسائلهم التسويقية والتي تساعدك على فهم استراتيجيتهم بشكل أفضل.

بعد ذلك ، قم بتشغيل تقرير  AdWords Advisor. يمنحك التقرير تحليل للنطاقات، مع تحليلات للتحسينات التي يمكن
أن يقوموا بها في حملتهم للكلفة بالنقرة. ستظهر في هذا التقرير أي نقاط ضعف مثل إهدار الميزانية بشروط ضعيفة
أو إهمال الكلمات الرئيسية المهمة.

كيف تبحث عن قسم “التقارير” في SpyFu.؟ اختر تقرير PPC وأدخل مجالًا. يمكننا إنهاء التقرير من هناك ، أو يمكنك
تخصيصه بشكل أكبر مع منافسين أو كلمات رئيسية محددة للتركيز عليها.

5. تقييم أداء الSEO :

يشبه إلى حد كبير ما فعلته مع “ADS HISTORY” ، استخدم “Ranking History” لتتبع أداء SEO الخاص بمنافسيك
والعثور على الأحداث البارزة. نظرًا لأنه تم إعداده جنبًا إلى جنب مع تحديثات Google ، فسيوضح لك السجل كيف أثرت
العقوبات والتحديثات على تصنيفات الموقع.

يمكنك استخدام خانة  Backlinks ايضاً للبحث عن أنواع الروابط المرجعية التي يستخدمها منافسيك، بالإضافة للروابط نفسها.

نصائح: يمكنك تحديد مجالات النمو عبر كلمات رئيسية محددة ومختصرة ، أيضًا.

الصفحات الأعلى ترتيباً:

تخلق هذه الصفحات الانطباع السائد لمحتوى البراند الخاص بمنافسيك:

• اكتب مجال منافسيك في شريط البحث SpyFu وحدد قسم SEO Research.
• اختر علامة التبويب الكلمات الرئيسية- SEO Keywords ، وقم بتغيير القائمة المنسدلة إلى “الصفحة الأولى
  للكلمات الرئيسية” – Page One Keywords.
• ستعرض النتائج عمليات البحث التي تتضمن منافسيك في الصفحة الأولى من النتائج ، إلى جانب عنوان URL
  لمحتواها الذي يصنف.

بدلاً من ذلك ، اختر علامة التبويب “التقارير” في الجزء العلوي الأيمن. اختر تقرير SEO وأدخل موقع المنافس.

عندما يكون التقرير جاهزًا ، قم بالتمرير إلى الجزء العلوي من أقسام الموقع من التقرير للاطلاع على الفئات السائدة
والعالية الترتيب والتصنيف.

عرض بيانات تحليلاتهم:

تصل بعض الأدوات إلى النتائج بطريقة مختلفة عن طريقة SpyFu. جرب بعض الأدوات الأخرى للتحقق من صحة الاستنتاجات
التي حصلت عليها من خلال SpyFu في الخطوات السابقة.

Compete :

تساعدك على مراقبة منافسيك ومقارنة أداء زوارهم وأداء عرض صفحاتهم بأداء موقعك.

Similar web :

تساعدك على معرفة حركة الزوار ومعدل الارتداد – – bounce rate لدى منافسيك حسب البلد وإحالات الموقع. تتضمن اقتراحاتهم مواقع مشابهة للعثور على منافسين جدد، بالإضافة لتحليلات معدلات التحويل من مواقع التواصل الاجتماعي، البحث، والبريد الالكتروني.

Quantcast

تعرض لك تفاصيل عميقة حول التركيبة السكانية للجمهور والاهتمامات.

BuzzSumo

تساعدك على معرفة المحتوى الأكثر مشاركة لمنافسك.

المؤتمرات والنشاطات التي يقوم بها منافسيك:

تعرف على معارض الصناعة والمؤتمرات التي يحضرونها.

كيف؟ يمكنك ذلك من خلال البحث عن شركتهم في صور Google. انقر بزر الماوس الأيمن على شعار الشركة واختر
“البحث في Google عن الصورة”.

أضف مرشحاً (filter) إضافيًا في شريط البحث الذي تم تحميله مسبقًا مثل “+ مؤتمر” أو “+ معرض” ، وما إلى ذلك.
راجع نتائج المؤتمرات حيث سيحضرون أو مدرجين ك راعٍ/ عارض.

الخلاصة:

تحليل المنافسين لا يتقيد بأداة واحدة فقط أو اثنتان، ابحث أكثر واستخدم مجموعة من الأدوات (كتلك التي تم ذكرها في المقال)
للحصول على معلومات أدق، ابدأ بمحرك البحث جوجل، ضع مؤشرات القياس التي تريد معرفتها عن منافسيك، واجمع المعلومات
عنها، وفقاً لتلك المعلومات قم بتدوين استنتاجاتك حول أداء منافسيك كنقاط القوة والضعف، لتستخدمها كدليل لرسم هيكلية
استراتيجيتك التسويقة.

مترجم بتصرف من:  spyfu, hubspot

يمكنك قراءة أيضا ” كيفية تحليل المنافسين على السوشيال ميديا ؟ “