كل شهر 9، يرتفع عندي عدد الجلسات الاستشارية مع الشركات السعودية… والسؤال يتكرر: “كيف أزيد المبيعات في اليوم الوطني؟”
الإجابة المختصرة: عامل اليوم الوطني كموسم كامل—وليس مجرد يوم واحد. حضّر مبكرًا، خطّط على مراحل، واشتغل على عرض واحد واضح ومغري، مع تنفيذ صارم على القنوات اللي جمهورك موجود فيها فعلًا.

قبل التكتيك، سوف أشاركك ثلاث حقائق مختصرة تثبت قوة هذا الموسم:

• سناب شات تؤكد أن 88% من مستخدميها في السعودية يشترون بعد مشاهدة إعلان مرتبط باليوم الوطني — عندما تكون الرسالة والعرض صحيح.
• صفحة سناب للأعمال تذكر أن 92% من مستخدمي سناب في السعودية يصبحون “أكثر قابلية للشراء” إذا لمسهم إعلان قوي في اليوم الوطني.
• حملة Kingdom’s Lenscape في اليوم الوطني الـ 94 كانت تفعيلًا واقعًا معززًا مدته 10 أيّام بمشاركة علامات مثل Ounass وHuda Beauty وSpotify. الفكرة: تجارب AR تربط الفخر الوطني بالعروض.

وبالمثال الأقرب للأرباح: أروماتِك (علامة عطور سعودية)

• +190% زيادة في الإنفاق الإعلاني مع ROAS = 6.52x
• +118% نمو سنوي في المبيعات و+132% في قيمة الشراء
  وذلك خلال موسم اليوم الوطني 2024 مع تكامل البيكسل وCAPI وتنوّع الصيغ (عدسات AR، قصص، فيديو قصير).

@gody_yh1

عروض اليوم الوطني 🇸🇦 من اروماتك اطلبو من المتجر الالكتروني وهذا كود توصيل مجاني :WED23 @اروماتك #AD #اكسبلور #اليوم_الوطني #عروض #السعوديه #الرياض #جده_غير #fyp #viral #CapCut #فهد_البقمي

♬ الصوت الأصلي – تغطيات الرياض وجدان ✨

أولًا: التشخيص الذكي قبل أي حملة

اسأل نفسك (وبأرقام):

1. الهامش: هل العرض الربحي قابل للتمويل؟ (احسب تكلفة الخصم + الشحن + المرتجعات).
2. المخزون: كمية تكفي 10–14 يومًا؟ بدائل جاهزة لو نفد الصنف؟
3. المنصّات: أين جمهورك يكتشف ويشتري؟ (في السعودية: سناب وتيك توك قوّة دفع أساسية، وجوجل Performance Max لإغلاق النوايا البحثية).
4. القياس: مفعّل Pixel + CAPI؟ أحداث الشراء/إضافة السلة/الدفع تعمل وتُرسل بالقيم؟
5. الصفحة والسرعة: LP سريعة (TTFB/CLS)، وسهولة دفع (Apple Pay / STC Pay)، ورسائل واتساب تلقائية بعد الشراء.

قاعدة ذهبية: عرض واحد “مُركّز” + رحلة شراء بدون احتكاك = تحويل أعلى من 3 عروض مبعثرة.

إطار التنفيذ على 3 مراحل (من D-14 إلى D+7)

• المرحلة الدافئة (D-14 → D-7): بناء الوعي + جمع الجمهور

• محتوى قصير + فلاتر يحمل الشعار الوطني واللون الأخضر مع قيمة ملموسة (هدية/.)
• Lead Magnets: قسيمة “تحضير اليوم الوطني” (خصم مبكّر) مقابل رقم جوال/واتساب.
•  PMax حملات جوجل لالتقاط البحث على العلامة/الفئة.
• المؤثرون: قصة قصيرة “أنا مستعد لليوم الوطني بعرض…”.

• مرحلة التسخين (D-6 → D-1): تحريك النية

• إعلانات قصص/Spotlight على سناب برسالة “جرّب الهدية الوطنية اليوم—التوصيل قبل 23 سبتمبر”.
• قواطع Price Anchoring: “قيمة الباقة 399 → اليوم 249”.
• اختبارات A/B سريعة: 3 تصاميم إبداعية، 2 عروض، سقف صرف مضبوط، قرار يومي.

• يوم الذروة وما بعده (D0 → D+7): التحويل + الاحتفاظ

• عرض محدود بالساعات يوم 23 سبتمبر + مؤقت حقيقي.
• رسائل واتساب/SMS مجزّأة (زبائن سابقون، سلال متروكة، VIP).
• امتداد الأسبوع الوطني (D+1 إلى D+7) بهدية ثانية على الطلبات المتأخرة، وتفعيل برنامج الولاء/المُحيلين.

لماذا هذا الإطار؟ لأن العاطفة والهوية في اليوم الوطني ترفع القابلية للشراء على سناب شات بشكل واضح—والأرقام الرسمية تدعم ذلك.

صياغة العرض الذي يبيع

• Bundles وطنية: منتج رئيسي + هدية رمزية + تغليف أخضر) بسعر مُقارن.
• Limited Edition: إصدار خاص باليوم الوطني (لون/نقش/رائحة مميزة).
• هدية ثانية عند حدّ سلة: “اطلب بـ 299 واحصل على…” لرفع متوسط قيمة الطلب AOV.
• شراكة خيرية رمزية: ريال/طلب لمبادرة مجتمعية (شفافية كاملة).

أمثلة نسخ قصيرة جاهزة:

• “نهديك فخر اليوم الوطني: باقة… توصل لبابك خلال 48 ساعة.”
• “اليوم بس: ترقية الحجم مجانًا + تغليف أخضر هدية.”

قنوات التنفيذ (بميزانية مرنة)

• سناب شات (عمود الحملة): قصص + عدسات AR + فيديو قصير (CTR عالي وLift ملحوظ خلال اليوم الوطني).
• تيك توك:محتوى الجمهور UGC سريع + Spark Ads لالتقاط الزخم.
• جوجل PMax: يغطي نوايا البحث في اللحظة.
• إنستغرام/رييلز: توحيد الرسالة البصرية + إعادة الاستهداف.
• واتساب/SMS: رسائل استرجاع السلة + VIP مبكّر.

توزيع إرشادي (عدّله حسب قناتك الأقوى):
40% سناب/تيك توك | 25% PMax | 15% مؤثرين | 10% CRM | 10% احتياطي لبرامج تؤدي.

كرياتيف يفوز في السعودية (دروس من حملات حقيقية)

• AR يحوّل التفاعل لشراء: “Kingdom’s Lenscape” أثبتت كيف تربط التجربة بالعرض عبر عدستين (FAKHAR & K’AR’AM) وبمشاركة علامات رائدة. استخدم AR بسيطًا (تجربة لون/مُنتج على الوجه/اليد) مع CTA واضح.
• حالة أروماتِك: نمو في المبيعات (+118%) وقيمة الشراء (+132%) مع ROAS 6.52x—بسبب تكامل القياس وتجدّد الأفكار الإبداعية. استخلص: تحديث المواد يوميًّا في ذروة الموسم يقتل الملل الإعلاني.
• Faces (Chalhoub): عدسة AR لليوم الوطني وصلت 4.9M مستخدمين ورفعت المؤشرات (Favorability +9pp). الدرس: عدسة خفيفة/مرحة + توزيع قوي = وصول ومشاعر أقوى.

خطة تنفيذ 14 يومًا (مختصرة)

D-14→D-10: تدقيق القياس (Pixel/CAPI)، تجهيز 6–9 أفكار إبداعية، صفحة هبوط، الموافقات.
D-9→D-7: تشغيل توعية خفيفة + مؤثرين + Lead Ads.
D-6→D-4: رفع الميزانيات 20–30%، اختبار رسائل السعر/الهدية، إيقاف الأقل أداءً.
D-3→D-1: رسائل العدّ التنازلي + خصم/هدية محدودة الساعات، دعم مباشر على الواتساب.
D0 (23 سبتمبر): مضاعفة السقف، مراقبة لحظية، عروض بالساعة.
D+1→D+7: نسخة “فاتك العرض؟” + Cross-sell + برنامج ولاء، وتحليل شامل (Cohorts/Attribution).

مؤشرات قياس لا تقبل الجدل

• تكلفة الاستحواذ CPA & عائد الإنفاق الإعلاني ROAS لكل قناة.
• AOV متوسط قيمة الطلب ومعدل التحويلCR للصفحة.
•  البدء في الدفع Add-to-Cart إضافة السلة/ Checkout Start ونسبة إكمال الدفع.
• زمن الشحن ومعدل التذاكر في خدمة العملاء.
• Lift على سناب (Brand/Favorability) عندما تستخدم AR والقصص.

قائمة المراجعة السريعة (قبل الإطلاق)

• البيكسل+ CAPI مفعّلان مع Events وقيم صحيحة.
• 3 عروض قصوى + 9  أفكار إبداعية (مربعات/قصص/فيديو 6–10ث).
• صفحة سريعة + خيارات دفع محلية + شحن موعود واضح.
• سيناريو واتساب/SMS: سلة متروكة، VIP، Post-Purchase.
• لوحة متابعة بالساعة (ميزانيات، تردد، تكرار، استنزاف).

اليوم الوطني ليس “خصمًا” بقدر ما هو حالة شعورية تقود إلى الشراء—إذا قدّمت قيمة صادقة، تجربة سلسة، ورسالة تُشبه الناس. من تجربتي، الشركات التي تربح في هذا الموسم هي التي تبدأ مبكرًا، تجرّب بسرعة، وتُقيس بصرامة… ثم تبني على ما نجح لما بعد 23 سبتمبر.