يعد استخدام التسويق عبر المؤثرين طريقة رائعة وفعالة للشركات الناشئة، حيث يشق طريقهم نحو خلق العلامة التجارية المميزة باستخدام أصحاب العلامات التجارية الكبرى الموجودة في الأصل بأقل وقت، فالجمهور يستجيب للرأي والكلمة أكثر من طرق التسويق التقليدية.
ولأننا نعي محدودية ميزانيتك كشركة ناشئة، فقد اخترنا لك أفضل 5 استراتيجيات تسويق عبر المؤثرين تعود عليك باستثمار جيد. حيث تتمثل الفائدة الأولى والميزة الفريدة في استخدام أسلوب التسويق عبر المؤثرين في أنك تتعرف على شبكة كبيرة وتوسع نطاق معارفك في فترة زمنية قصيرة، وتساعدك على البدء من الصفر لزيادة شهرة علامتك التجارية بأقل تكلفة، أو حتى ميزانية صفر.
5 استراتيجيات فعالة للتسويق عبر المؤثرين:
هذه نتائج دراسة أجراها كل من موقع PageFair و Adobe ويتضح من خلالها كيف أن مستخدمي الإنترنت وشبكات التواصل باتوا يضجرون من الإعلانات التي تقابلهم أثناء التصفح. حتى أنه منذ يونيو 2015، استخدم 198 مليون شخص ملحقات حظر إعلانات المتصفح.
يفضل المستهلكون بشكل عام اتخاذ قرارات الشراء بناءً على توصيات الأصدقاء والعائلة، أو من المؤثرين على الإنترنت الذين يعجبون بهم ويثقون بهم.
في التالي، احصائيات تؤكد فعالية التسويق عبر المؤثرين ونجاحه مقارنة بالتسويق التقليدي:
– تكسب الشركات ما يقرب من 6.50 دولارًا مقابل كل دولار واحد تنفقه في التسويق عبر المؤثرين.
– 81٪ من المسوقين يفضلون التسويق عبر المؤثرين.
– 86٪ من النساء يلجأن إلى الاستفسار أو مراجعة منصات التواصل الاجتماعي قبل الشراء.
– يوفر التسويق عبر المؤثرين عائد استثمار أعلى 11 مرة من الأشكال التقليدية للتسويق الرقمي.
قبل البدء، هل سمعت بالتسويق عبر المؤثرين الصغار – Micro influencers! :
يمكن التعبير عن التسويق عبر هذه الفئة من المؤثرين ب”متابعين أقل، تفاعل أكبر”، حيث لا يقتصر التسويق عبر المؤثرين على مشاهير الإنترنت ذوي العدد الأكبر من المتابعين فقط.
وفقًا لمجموعة Feller Kay فإن المؤثر هو “الشخص الذي يسجل مدى وصول عالٍ للجمهور أو يستطيع التأثير بطريقة التسويق الشفهي word of mouth marketing على متابعيه.
الأشخاص العاديون من الزملاء أو الأقارب الخبراء في مجالهم، قد يمتلكون ما يؤهلهم ليكونوا مؤثرين أكثر من مشاهير الانترنت! فالمؤثر الحقيقي لا يعني بالضرورة أن يكون مشهورًا، إنما أن ينقل المعرفة ويشارك العاطفة كجزءٍ أصيل منه، وأن يلفت انتباه الجمهور بقيمه ومعلوماته ويؤثر على قراراتهم.
وقد أكدت HelloSociety هذه القاعدة حسب دراسة أجرتها بأن مشاركات المؤثرين الحقيقيين أكثر كفاءة بمعدل 6.7 مرات مقابل كل مشاركة من المشاهير ذوي المتابعين الأكثر.
هل يمكنك توقع الميزانية التي ستحتاجها فيما لو فكرت في الترويج لشركتك من خلال مشاهير Instagram ؟
لنأخذ مثالًا على ذلك، المغنية الأجنبية سيلينا غوميز، هي من أكثر المشاهير متابعة على Instagram، حيث يتابعها أكثر من 93.1 مليون شخص. وبحسب ما ورد فقد حققت أكثر من 500،000 دولار لكل دعاية أو ترويج !
العلامات التجارية العالمية هي التي تمتلك ميزانية ضخمة تدفعها لمثل هؤلاء النجوم ، لذا اتركها لهم!
ما الحل إذَأ؟ فلنلجأ للتسويق من خلال المؤثرين المايكرو!
نوضح فيما يلي 5 استراتيجيات تسويق مؤثرة ستساعدك على تسويق علامتك التجارية بنجاح عبر المؤثرين، بأسعار معقولة ومنها ما لن يكلفك أي شيء!
1. آراء العملاء – Guest posting
التكلفة: 0 دولار – 500 دولار
معظم المؤثرين لديهم مدوناتهم الخاصة وستجد البعض منهم يقبل منشورات الضيوف وآراء العملاء. يمكنك استخدام بحث Google المتقدم للعثور على مواقع الويب يمكن أن تكتب فيها بمثابة مؤلف، عميل، أو رأي كضيف.
على سبيل المثال، لنفترض أنك تريد نشر مشاركة على Lifehacker. يمكنك البحث في موقع Lifehacker باستخدام كلمات رئيسية قد تكون موجودة في الموقع مثل “guidelines” و “Contribute” و “Submit” وما إلى ذلك.
وبعد أن تجد طريقة للدخول، يمكنك التواصل مع المؤثرين وعرض كتابة مشاركة ضيف تكون جذابة لجمهورهم وذات محتوى مفيد.
فائدتان رئيسيتان لهذه الاستراتيجية:
● تقوم بإجراء اتصال شخصي مع المؤثر وقد تنتقل معه إلى علاقة طويلة الأمد.
● التعرف مباشرة وبشكل حقيقي مع جمهور المدونة الخاصة بهم.
نصيحة: لا تحاول الإعلان عن أي شيء في مقال ضيفك. من الممكن أن تذكر اسم شركتك في بيانات المؤلف الذي نشرت باسمه وأن تقدم رابطًا إلى موقعك هناك.
2. جذب المنشورات من خلال منشورات الخبراء في المجال – Roundup post.:
التكلفة: $ 0
تختلف هذه الطريقة عن الأولى تمامًا. فبدلاً من كتابة منشورات على مدونة أحد الأشخاص المؤثرين، قم بدعوة الشخص المقصود للمشاركة في مقابلة جماعية أو مشاركة خبراء آخرين على موقعك.
يمنحك استخدام هذا الأسلوب المصداقية ويعزز ثقة الجمهور بك، بالإضافة إلى أنه يعرض الشخص المؤثر لجمهور أوسع.
قد تكون مدونتك جديدة نسبيًا ولم تحصل على عدد زيارات كافٍ يؤهلك لاستقطاب المؤثرين، جرب هذه النصائح لإقناعهم بالتعاون معك:
– أخبرهم أنك ستنشئ إعلانًا ترويجيًا مدفوعًا للمنشور الذي سيشاركون به معك.
– اذكر بعض الأسماء الكبيرة التي وافقت بالفعل على مشاركتك في الRoundup post.
ما ننتظره هو أن يشارك المؤثرون هذا المنشور مع متابعيهم، الشيء الذي يضمن زيادة الزيارات أو المشتركين من الجمهور المستخدم إلى موقعك/ مدونتك.
3. قدّم منتجات أو خدمات مجانية للأشخاص المؤثرين
التكلفة: 0 دولار – 1000 دولار
جميعنا نحب الهدايا، بلا استثناء! وفي واقع الأمر، المؤثرون ينتظرون الهدايا والخصومات ممن يحب التعامل معهم من الشركات.
لنجرب هذه الطريقة وأمامك خياران:
– أرسل لهم منتجك كعينة أو قدم لهم تجربة مجانية لخدمتك.
– ابحث في صفحة الشخص المؤثر عما يحبه وأرسله له كهدية.
كلتا الطريقتين فعالة ويمكن أن تساعدك في إجراء اتصال مباشر مع المؤثر. تذكر أن تكون مهذبًا ولا تضغط عليهم للترويج لعلامتك التجارية لمجرد أنك أرسلت إليهم هدية.
4. أبدي ردود فعلٍ وتعليقات ذات قيمة للمؤثرين
التكلفة: $ 0
إن تركك تعليقًا على مشاركة هذا المؤثر يختلف من حيث تأثيره، فعند كتابتك “مشاركة رائعة !” أو “أوافق” أو “أتمنى لك التوفيق” سيشاهد المؤثر تعليقك كأي رد عابر. ماذا تفعل؟
جرب ترك بصمتك الخاصة في عقل المؤثر بأن تعطي تعليقًا صادقًا ذا قيمة ، مع أنه قد يستغرق منك بعض الوقت، لكن أثره سوف يكون مفيدًا بكل تأكيد!
إليك بعض الاقتراحات التي يمكنك النظر فيها وتقديمها – تختلف حسب نوع الخدمة التي تقدمها:
– تحقق مما إذا كان موقع الويب الخاص بهم بطيئًا.
– ابحث عن خطأ مطبعي في المحتوى المقدّم.
– ابحث عن رابط لا يعمل في الموقع وأخبرهم عنه.
– التحقق من أن المحتوى والبيانات الخاصة بهم ليست قديمة.
نصيحة: تأكد من أن تقدم عرضك بطريقة ودية ولا تسبب الإحراج. أنت تحاول مساعدتهم وجذب انتباههم وليس إزعاجهم.
5. استخدام برنامج التسويق بالعمولة – affiliate marketing
التكلفة: $ 0
وهو استراتيجية تسويقية تقوم بشكل أساسي على مشاركة العائد بين المعلٍن والمؤثر ويفضله الكثير من المؤثرين.
فلماذا لا تجري بعض البحث للعثور على المؤثرين الذين يقدمون منتجات/ خدمات مماثلة لك؟
حاول التقرب منهم وبناء علاقة تستطيع من خلالها تقديم منتجك أو خدمتك واعرض نسبة سخية من أرباح الشركة عليهم.
يعتبر هذا الأسلوب بسيطًا ولكنه فعالًا ولا يتطلب أي استثمار.
الخلاصة:
كبداية، يمكنك تطبيق استراتيجيات التسويق عبر المؤثرين المذكورة أعلاه على شركتك الناشئة، ابدأ ب0$ ولاحظ نمو عملك خطوة بخطوة إلى أن تستطيع استخدام ميزانيات تسويقية للوصول إلى القمة!
كما يقول الخبير جاي باير حول التسويق من خلال المؤثرين: “التسويق عبر المؤثرين يستحق استثمار الوقت والجهد لتعزيز استفادة طويلة المدى” فلا بأس بتقديم بعض المنتجات مجانًا أو قضاء بعض الوقت في سبيل تحقيق الهدف.
المصادر: jeffbullas