كتابة الإعلانات هي عنصر أساسي في التسويق. يظهر نصك في إعلاناتك، على موقعك الإلكتروني، عبر قنواتك على وسائل التواصل الاجتماعي، وأكثر من ذلك. لهذا السبب، من المهم جدًا أن يكون لديك نص قوي، مقنع، وجاذب للانتباه. في هذه الدورة المكثفة لكتابة النصوص الرائعة، سنغطي ما هي كتابة الإعلانات، وما الذي يفعله كاتب الإعلانات، وكيفية كتابة نص رائع.
ما هي كتابة الإعلانات؟
كتابة الإعلانات هي إنشاء نص مصمم بشكل صريح لتحفيز القيام بإجراء معين. يشمل هذا النوع من الكتابة جميع أنواع الإعلانات—مثل الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي، إعلانات البحث، الإعلانات الخارجية، والمزيد. لكنه يشمل أيضًا العناوين التي تشجع على التسجيل في فعالية، والأشرطة الجانبية التي تقنع زوار الموقع ببدء تجربة مجانية، أو العناوين التي تعرض عرضًا ترويجيًا مقابل التسجيل في النشرة الإخبارية.
كل هذا النص يهدف بشكل واضح إلى استحضار إجراء معين. هذا الهدف أهم من طول النص أو موقعه.
هذه الصفحة من راكوتين توجه الزوار نحو إجراءين: نقرة واحدة لكل جمهور تستهدفه.
هذا الهدف هو أيضًا الفارق الرئيسي بين التسويق بالمحتوى وكتابة الإعلانات.
المحتوى الإعلاني مقابل المحتوى التسويقي
المحتوى الإعلاني يهدف إلى دفع القارئ لاتخاذ إجراء محدد، بينما يهدف المحتوى التسويقي إلى إعلام القارئ أو تثقيفه أو تسليته. يعتبر التسويق بالمحتوى استراتيجية طويلة الأمد لتنمية جمهورك، وبناء الثقة مع قرائك، وفي النهاية، إلهام الولاء لعلامتك التجارية.
هل يشير التسويق بالمحتوى أحيانًا إلى إجراء معين؟ بالتأكيد. إليك مثال جيد على ذلك.
هذا المقتطف من منشور مدونة حول نص الإعلانات يوجه القراء بشكل صريح إلى منشور آخر ذي صلة حول نصائح كتابة الإعلانات في الجملة الأخيرة. هذا أمر شائع جدًا في التسويق بالمحتوى، ولكن تذكر أن هذا ليس الهدف الصريح لأي قطعة محتوى. إنها مجرد جملة واحدة ضمن منشور طويل وعميق يشرح سبب نجاح أمثلة نصوص الإعلانات.
فرق آخر يسهل ملاحظته هو الوسيط: بينما يمكن أن يشير المحتوى إلى أي شيء من الرسوم البيانية إلى مقاطع الفيديو إلى الكتابات المطولة، فإن النص الإعلاني دائمًا ما يكون نصًا. نصًا يحاول إقناع القارئ باتخاذ إجراء معين.
ما هو كاتب الإعلانات؟
كاتب الإعلانات هو الشخص الذي يكتب الإعلانات، العناوين، منشورات وسائل التواصل الاجتماعي، والمزيد من المحتوى بهدف إقناع القارئ باتخاذ إجراء محدد، سواء كان ذلك التسجيل للحصول على عرض تجريبي، حجز حدث، أو تنزيل دليل. يُعتبر هذا دورًا شائعًا في فريق التسويق، حيث يدعم كاتب الإعلانات أيًا من قنوات التسويق أو جميعها.
كما أنه دور شائع في وكالات الإعلان، حيث يعمل كاتب الإعلانات مع العملاء لإنتاج النصوص. قد تتضمن هذه النصوص تعليقات أو شعارات لصورة أو حتى نصوصًا لمقطع فيديو. ولكن غالبًا ما يقتصر دور كاتب الإعلانات على الكتابة، وليس الرؤية أو العناصر البصرية.
المفهوم الإعلاني اللطيف؟ على الأرجح من إبداع المدير الإبداعي. أما الشعار؟ فهو من كتابة كاتب الإعلانات.
أقرا أكثر عن الكتابة الإعلانية في المدونة
الأنواع الأساسية لكتابة الإعلانات
لقد ذكرنا أن تعريف كتابة الإعلانات واسع النطاق لأن المحتوى الذي يحفّز على اتخاذ إجراء يمكن أن يظهر في أماكن متعددة.
لكن على الرغم من هذا النطاق الواسع، هناك بعض الأنواع الشائعة من كتابة الإعلانات التي تظهر أكثر من غيرها، خاصة في التسويق.
إليك هذه الأنواع الشائعة من كتابة الإعلانات:
- نصوص الإعلانات: نصوص الإعلانات هي على الأرجح ما يخطر على بالك عند التفكير في كتابة الإعلانات، ولسبب وجيه. يمكن أن يظهر هذا النوع من النصوص في كل مكان، في وسائل الإعلام المطبوعة، على وسائل التواصل الاجتماعي، في صفحات نتائج البحث على جوجل (SERP)، وحتى على الراديو أو التلفزيون. الهدف دائمًا هو نفسه: جذب انتباهك، واستقطاب اهتمامك، وإقناعك بالتصرف.
- نصوص المواقع الإلكترونية: تظهر كتابة الإعلانات على المواقع الإلكترونية في الصفحة الرئيسية، وصفحة “نبذة عنا”، وصفحات المنتجات، والأشرطة الجانبية، وشريط التنقل، وحتى التذييل. الهدف هنا عادة هو توجيه الزائر للتفاعل بشكل أكبر، سواء كان ذلك للتسجيل في نشرة إخبارية، أو النقر للوصول إلى صفحة أعمق، أو ملء نموذج.
- كتابة النصوص لتحسين محركات البحث (SEO): يتضمن كتابة النصوص لتحسين محركات البحث تحسين العناوين والعناوين الفرعية والبيانات الوصفية بهدف تحسين ترتيب الصفحة في صفحات نتائج البحث.
- كتابة الإعلانات للعلاقات العامة (PR): الهدف من أي نص للعلاقات العامة في بيان صحفي أو إعلان أو حتى وصف حملة هو جذب وسائل الإعلام لتغطية قصتك، سواء كانت وسائل الإعلام التقليدية المطبوعة، أو التغطية الرقمية، أو حتى مشاركات المؤثرين.
- نصوص التسويق عبر البريد الإلكتروني: عند كتابة نصوص البريد الإلكتروني، قد تكون الأهداف مختلفة لكل رسالة. الهدف من سطر العنوان هو تشجيع الفتح، لكن الهدف من نص البريد الإلكتروني قد يكون تنزيل دليل أو حتى إعادة توجيه البريد الإلكتروني.
- كتابة النصوص لوسائل التواصل الاجتماعي: تتضمن كتابة النصوص لوسائل التواصل الاجتماعي صياغة المنشورات، وتحسين السير الذاتية، وإنشاء التعليقات. قد يكون الهدف من كتابة نصوص وسائل التواصل الاجتماعي هو زيادة المتابعين لحسابك، أو توجيه الزوار إلى موقعك، أو النقر على رابط لعرض محتوى أو حتى الاطلاع على منتجك.
- كتابة الاستجابة المباشرة (Direct Response Copy): يظهر هذا النوع بكثرة في التجارة الإلكترونية. ذلك لأن كتابة الاستجابة المباشرة تهدف إلى تحفيز التفاعل الفوري، مثل وضع عنصر في عربة التسوق أو إتمام عملية شراء.
11 تكتيكًا لجعل كتابة الإعلانات أكثر قوة
عند صياغة نص إعلاني، من المهم دائمًا أن تضع في اعتبارك سياق النتيجة النهائية. نتحدث عن هذا كثيرًا في سياق وسائل التواصل الاجتماعي، لأنه مثال سهل: لن تكتب نفس النص لمنصتي LinkedIn وTikTok لأنهما منصتان مختلفتان.
ومع ذلك، هناك بعض الأشياء التي يمكن أن تجعل أي نص إعلاني أقوى وأكثر فاعلية. إليك العناصر الأساسية لكتابة الإعلانات المميزة:
- كن واضحًا الوضوح مهم جدًا. في بعض الأحيان، من السهل الانشغال بعملية الإبداع. قد تكون بحاجة لكتابة شعارات لإطلاق منتج أو صياغة نص لحملة إعلانات على فيسبوك. هذا ينطبق بشكل خاص عندما يكون لديك الكثير لكتابته، والكثير لتفعله—وهو غالبًا ما يحدث عندما تكون فريق تسويق بمفردك أو تدير عملك الخاص.
لكن أثناء كتابة النص، تذكر أنك تتواصل مع جمهورك. يجب أن يتمكنوا من فهم ما تقوله وما تطلبه منهم. تجنب الغموض والالتباس.
- اكتب ضمن الحدود سيكون نصك أقوى إذا كتبته مع وضع قيود وسياق المكان في الاعتبار. فهذا سيتيح لك معرفة مقدار المساحة المتاحة للإبداع وكيفية إيصال رسالتك بكفاءة.
- تعرف على جمهورك هذا أمر مهم للغاية، حتى وإن بدا بديهيًا: يجب أن تعرف لمن تكتب لكي تقنعهم باتخاذ إجراء. لذا تعرف على جمهورك جيدًا.
- كن مبدعًا في استخدام اللغة النص يجب أن يحث على اتخاذ إجراء، لكن لا يعني ذلك أن يكون مباشرًا أو مملًا. اختر كلماتك بعناية لجذب انتباه القارئ، لأن هذا يجعل الحث على اتخاذ الإجراء أكثر فاعلية.
- استغل العواطف يتخذ الناس قراراتهم بناءً على العواطف، وهذا مهم لأعمالك. استخدم هذا في كتابة النصوص. حدد التأثير العاطفي الذي ترغب في إثارته، سواء كان السعادة أو الأمل أو حتى الغضب، ثم استخدم كلمات عاطفية في نصك.
- حافظ على الإيجاز غالبًا ما تكون كتابة الإعلانات عملية تحقيق المزيد بالقليل. فالشعارات للإعلانات المليئة بالصور أو الفيديو لا تترك مساحة كبيرة، والإعلانات على وسائل البحث والاجتماعي لها حدود صارمة. لذلك، فإن الإيجاز والتركيز أمران أساسيان.
- احكِ قصة الناس يحبون القصص. إنشاء اتصال عاطفي باستخدام القصص يساعد على جعل الجمهور أكثر انخراطًا ويمكّنهم من تذكر إعلانك.
- استخدم صوت علامتك التجارية أفضل النصوص الإعلانية هي تلك التي تكون فعالة وقابلة للتعرف والتذكر. يساعد استخدام صوت علامتك التجارية في تحقيق هذه الأهداف.
- استفد من الذكاء الاصطناعي هناك العديد من الأدوات التي تستخدم الذكاء الاصطناعي خصيصًا لكتابة النصوص. مثل Chat GPT لإنشاء الشعارات والنصوص، أو Copy.ai المخصص للمبيعات والتسويق.
- قم بمراجعة النصوص يجب أن تكون نصوصك خالية من الأخطاء. الأخطاء اللغوية والنحوية يمكن أن تؤثر على صورة الشركة ومصداقيتها، لذا تأكد من مراجعة نصوصك قبل نشرها.
- اختبر وقم بتحسين النصوص أفضل طريقة لتحسين نصوصك هي الاستمرار في تحسينها. كلما أمكن، أجرِ اختبارات A/B على النصوص لمعرفة أي النسخ تعمل بشكل أفضل، ثم قم بالتعديلات بناءً على النتائج واستمر في تحسين النصوص.
تم ترجمة المقال بتصرف من wordstream
يمكنك الالتحاق في دورة كيف تحترف الكتابة الإبداعية الإعلانية لتُحقق البيع؟ والاستفادة من دراسات الحالة والتطبيق العملي
