مبيعات

كيف تضع سعرًا لخدمتك أو منتجك الرقمي ؟ هل تعرف أنه يمكن للتسعير أن يكون هو استراتيجية التسويق الخاصة بك إذا كنت تقدم منتجًا رقميًا؟ ونقصد بالمنتج الرقمي هنا أي منتج يتم تقديمه للعميل عبر الإنترنت، كالبرمجيات الخدماتية (Saas)، الدورات التدريبية، التصاميم…وما إلى ذلك. يمكن أن يؤدي التسعير إلى إثارة الاهتمام وزيادة المبيعات وجذب عملاء…

إذا كنت تعلمت أو بحثت مسبقًا عن تحليلات التسويق الرقمي، فمن المؤكد أنك سمعت بمصطلح قمع التسويق – Marketing Funnel، أو قمع المبيعات – Sales Funnel تساعدك مسارات أو أقماع التسويق في تصوّر ورسم المسار الأنسب الذي يسلكه عملائك لاكتشاف علامتك التجارية أولاً ثم إقناعهم بك وتحويلهم لعملاء أكثر جودة واحتمالية للشراء. كما يعد قمع…

المبيعات، المحور الأساسي الذي يحكم على نجاح شركتك أو متجرك! جميع رواد الأعمال وأصحاب الشركات هدفهم الأساسي خلف أي هدفٍ يحدثونك عنه هو تحقيق البيع والأرباح، فكيف يحققون هذا الهدف؟ هناك اقتباس لأحد خبراء التسويق يقول: “أن تسوّق دون خطة، كأن تقود وأنت مُغمِض عينيك”! وينطبق هذا تماماً على المبيعات! لتحقق هدفك، يجب أن تطوّر…

لا توجد تجارة قائمة بدون قمع المبيعات Sales Funnel ، أو ما يُعرف أيضاً بمسار البيع أو التحويل قد سمّي قمع المبيعات بهذا الاسم إشارةً إلى تسلسل الأفعال التسويقيةِ من قِبَل العميل لإتمام عملية البيع. وهو ما يعني: انتقال الزبون العميل ضمن 4 مراحل تبدأ بالوعي ثم الاهتمام ثم الشراء وأخيرًا يتحوّل إلى عميل دائم….

سواءً كنت على دراية بهذا أم لا، فإن مسار المبيعات sales funnels الخاص بك موجود بالفعل، وإذا كنت تعرف مسار التحويل لعملائك فسيكون من السهل عليك فهم وتطوير قمع المبيعات لشركتك بشكل احترافي يزيد من مبيعاتك وأرباحك. إن أكثر ما يهُمك عندما يتعلق الأمر بتطوير مسار المبيعات هو تحسين موقعك لزيادة معدل التحويل والمبيعات.  …