من الصفر للاحتراف، كيفية تطوير وتسويق منتج خاص بك بنجاح؟

تبحث عن مشروع متميّز ومستقل؟ تريد ابتكار منتج رقمي خاص بك وتبدأ بالعمل لنفسك وتحقيق استقلالك المهني؟

سواء كانت لديك فكرة مسبقة بالفعل لمنتج رقمي تريد تطويره، أو ما زلت تبحث عنها، يجب أن تعرف الخطوات التي ستمر بها والاستراتيجيات التي ستحتاجها لتطوير وتسويق منتج بنجاح.

سبق وأن تحدثنا عن هذه التفاصيل بشكل منفصل لكل مرحلة، وهنا، سنجمّعها لك بالترتيب الذي تحتاج المرور به
لتكوّن عقلية مطوّر المنتجات الناجح. وقبل البدء، قم بحفظ هذه المقالة في مفضلتك لتعود لها لاحقًا، فهي بمثابة
مسار مرجعي لك مليء بالمعلومات التي ستأخذ منك جهدًا كبيرًا لتجميعها وإيجادها، كما أنه لا يكفيك قراءتها مرة واحدة!

لنبدأ لآن:

أهم الطرق لتسويق منتج وتطويره :

1. كيف تبدأ في تطوير المنتجات؟

مع تحول معظم الأعمال للعمل عن بعد، ازدادت الحاجة للمنتجات الرقمية التي تساعد الشركات على إدارة أعمالهم ومتابعتها
دون التأثير على جودة العمل كما كان قبل التحول الرقمي. ونتيجة لذلك أصبحنا نسمع كثيراً بمصطلح “مطوّر منتجات رقمية”،
كما لوحظ ازدياد كبير في عدد الوظائف المتعلقة بمجال تطوير المنتجات الرقمية.

إذن ماذا نعني به؟
يشير تطوير وتسويق منتج عادةً إلى جميع المراحل التي تحوّل الفكرة إلى منتج فعلي ، ثم طرحه في السوق وما بعده من عمليات
تحسين ومتابعة من أجل تلبية توقعات العملاء. بعبارة أخرى ، تدمج عملية تطوير وتسويق منتج رحلة المنتج بأكملها.

وأكثر المراحل الأساسية شيوعًا لتطوير المنتجات الرقمية:

• تحديد احتياجات السوق
• تحديد الفرصة
• تصور المنتج
• التحقق من المنتج
• بناء خارطة المنتج (Roadmap)
• تطوير الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP)
• إطلاق نسخة تجريبية ( MVP ) للمستخدمين
• التكرار المستمر استنادًا إلى ملاحظات المستخدم والأهداف الإستراتيجية

تعرف في هذا الدليل على الخطوات بالتفصيل: كيف تصبح مطوّر منتجات رقمية؟ 

2.  كيف تضع سعرًا لمنتجك؟

بعد الانتهاء من مرحلة تطوير المنتج، يأتِ الآن موعد إطلاقه في السوق، ولكن قبل الإطلاق يجب وضع 5 عناصر، السعر،
مسار البيع، استراتيجية التسويق، الموازنة التسويقية، مؤشرات القياس والتتبع.

لنبدأ الآن بالسعر، المرحلة الأكثر حساسية في تسويق منتج!

تسعير المنتجات بشكل صحيح = تحقيق الربح = نجاح المشروع

من هذا المنطق، نتحدث عن أهم استراتيجيات تسعير المنتجات عبر الإنترنت، والتي تضفي المتعة إلى التسوّق وتزيد
نسبة العمليات الشرائية.

ومن المؤكد أنك مررت بأحد هذه الاستراتيجيات في تسويق منتج في الصفقات الشرائية مثل: “اشترِ واحدة واحصل على الأخرى مجانًا!”
أو بالخصومات الثابتة وغير الثابتة على القِطع. تتواجد الكثير من استراتيجيات التسعير المعتمدة للمنتجات.
ومع ذلك، فإن التسعير ليس بتلك السهولة التي تتوقعها! بل إنه من أكثر المهام صعوبةً على أصحاب مشاريع التجارة الإلكترونية.

حيث أنه لا يكفي أن يكون السعر مناسبًا وحسب! بل يجب أن تتصدّر مبيعاتهم الذروة دائمًا مع الإبقاء على العملاء الدائمين
واستقطاب عملاء جدد باستمرار.

فيما يلي: نوضّح أهم استراتيجيات تسعير المنتجات عبر الانترنت:

• تسعير السلّة Basket-based pricing
• تسعير أقل من التكلفة Loss leader pricing
• تسعير التسليم السريع Quick-delivery pricing
• تغيير السعر في الوقت المناسب Real-time price Optimisation
• التسعير التنافسي (القائم على المنافسة)
• تسعير التكلفة الإضافية Cost-Plus Pricing
• التسعير الديناميكي Dynamic Pricing
• تسعير مرتفع – منخفض High-Low Pricing
• التسعير بالساعة Hourly Pricing
• التسعير بالكشط Skimming Pricing
• تسعير اختراق السوق Penetration Pricing
• التسعير الوجاهي Premium Pricing
• التسعير على أساس المشروع Project-Based Pricing
• التسعير على أساس القيمة Value-Based Pricing
• تسعير الحزمة Bundle Pricing
• التسعير النفسي Psychological Pricing
• التسعير الجغرافي Geographic Pricing

تعرّف عليها الآن بالتفصيل في هذا الدليل: أفضل استراتيجيات لتسعير منتجك عبر الإنترنت 

3.  كيف تبني مسار مبيعات قوي يُقنع العملاء بشراء منتجك؟

سواءً كنت على دراية بهذا أم لا، فإن مسار المبيعات الخاص بك موجود بالفعل، وإذا كنت تعرف مسار التحويل لعملائك
فسيكون من السهل عليك فهم وتطوير قمع المبيعات لشركتك بشكل احترافي يزيد من مبيعاتك وأرباحك.

إن أكثر ما يهُمك عندما يتعلق الأمر بتطوير مسار المبيعات هو تحسين موقعك أو صفحة الهبوط لديك لزيادة معدل التحويل
و تحقيق المبيعات.

إذن كيف تبدأ بتخطيط مسار المبيعات الخاص بك؟ 
اتّبع هذه الخطوات:

• تحليل سلوك جمهورك
• خلق الحاجة وجذب الانتباه
• إنشاء صفحة هبوط
• تفعيل ما يسمى بLead Magnet وجمع بيانات العملاء
• إطلاق حملات عبر البريد الإلكتروني ومواقع التواصل الاجتماعي لتحقيق الزيارات
• البقاء على تواصل مع العملاء (الاحتفاظ بهم)
• قياس وتتبع أداء مسار البيع

تعرف على أهم المهارات في بناء وتطوير الاستراتيجيات الرقمية والأساليب التسويقة الفعالة، وانضم الآن لدورة ” كيف تبني استراتيجيتك التسويقية”

4. كيف تطور استراتيجية تسويق رقمي احترافية لإطلاق منتجك ؟

بعد تطوير المنتج وإعداد تصوُّر لمسار البيع، يأتِ الآن دور بناء استراتيجية التسويق الرقمي التي ستجلب لك العملاء
وتحقق من خلالها البيع!.
سبق وأعددت دليل شامل يمكنك من خلاله تعلُّم بناء الاستراتيجيات التسويقية أو تطوير استراتيجيتك الحالية، ستجد خلاله:

– أهمية استراتيجية التسويق الرقمي ومكوناتها
– كيف نقوم بتطويرها خطوة بخطوة
– دورة تدريبية في تطوير الاستراتيجية التسويقية
– دليل توضيحي بخطوات عملية (يمكنك تحميله PDF)
– مصادر وقوالب تطبيقية لتطور استراتيجيتك الخاصة

تصفّحه الآن وتعرّف على تفاصيل تطوير الاستراتيجية التسويقية بالكامل:
كيف تطوّر استراتيجية التسويق الرقمي؟ | خطوة بخطوة

تعرّف أيضًا على أفضل طرق واستراتيجيات تسويق منتج في هذا الدليل:
كيف تحترف تسويق المنتجات – Product Marketing 

5. كيف تضع مؤشرات قياس وتتبع ذكية لتسويق منتج بنجاح؟

نأتِ هنا للمرحلة الأخيرة ما قبل الإطلاق، والتي ستستمر حتى بعد إطلاق منتجك، وهي القياس والتتبُّع!.
يكمن نجاحك المستمر بالقياس والأرقام، كلما فهمت عمليتك التسويقية بعمق وكيف يتعامل جمهورك مع محتواك ومنتجك، كلما زادت فرصة نجاحك وإبداعك في تسويق منتج وتطويره ليلبّي حاجة المستخدم على أكمل وجه.

من الشائع أن يختلط مفهومان عند الكثير منا حينما نتحدث عن مؤشرات قياس الأداء، وهما OKRs و KPIs، ما الأنسب لك لقياس أداء منتجك؟ وكيف تضع كلٍ منهما؟
تعرّف عليهما الآن في هذا الدليل: كيف تحدد مؤشرات قياس OKR’s و KPI’s لشركتك؟